行業(yè)飽受爭議，公司也剛成立，原創(chuàng)IP還未能打出水花。為了讓公司活下去，Letsvan開始接一些“商單”，“當(dāng)時有銀行之類的客戶找過來，讓我們幫忙做產(chǎn)品?！睉?zhàn)繪宇說，大多數(shù)甲方并不了解產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程，一再壓縮成本，這意味著公司不得不在材質(zhì)等方面做取舍。
那段時間，由于壓力、焦慮和頻繁熬夜，戰(zhàn)繪宇開始出現(xiàn)了壓力肥胖，還查出了脂肪肝。但即使在如此煎熬的時刻，戰(zhàn)繪宇也不愿在產(chǎn)品品質(zhì)上做妥協(xié)，即便商單產(chǎn)品，無論材質(zhì)、毛絨的任何細節(jié)，他都力求做到極致，甚至有些“吹毛求疵”。
在他看來，產(chǎn)品主義就是一種長期主義，從未來看當(dāng)下，即便沒有賺到快錢，但只要真正尊重市場，尊重用戶體驗，用心打造IP，并把IP產(chǎn)品化、商業(yè)化，就一定能活下來，還會活得好；如果把眼光放長，從2035年回看現(xiàn)在，他堅信目前做出的是最正確的選擇。
最難的時候是2022年，1500萬元的天使投資很快見底。戰(zhàn)繪宇不得不押上全部身家，將所有積蓄一并投入，甚至向銀行貸款，艱難地幫公司撐過了捉襟見肘的時刻。
“焦慮不是壞事，最煎熬的時刻，往往最能誕生偉大的作品?！备邏褐拢瑧?zhàn)繪宇仍抱持樂觀和堅信，現(xiàn)實也確如戰(zhàn)繪宇所說，2022年底，公司成功做出又梨IP盲盒。又梨是傳統(tǒng)中式國風(fēng)設(shè)計，搭配馬卡龍色系的卡通“洛麗塔”公主玩偶，外形甜美可愛。產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布迅速走紅，記者了解到，截至目前又梨盲盒累計銷量超300萬只，業(yè)內(nèi)稱其為“中國第一公主IP”。
文創(chuàng)潮周匯欄目的記錄顯示，Letsvan的PIDOL“想送你禮物”系列、ZIYULI又梨“春與春尋春日”系列，2023年都曾經(jīng)沖進天貓盲盒熱銷榜前二，甚至超越了同期泡泡瑪特的主力產(chǎn)品。
市場的回音，再次讓戰(zhàn)繪宇堅定了做自有IP的決心，也讓他總結(jié)了一套方法論：做產(chǎn)品不能自嗨，要時刻關(guān)注市場，大量積累是基本功。
戰(zhàn)繪宇將喬布斯視作偶像，喬布斯曾被問及為什么能做出蘋果，他的回答是：品味。戰(zhàn)繪宇把這個答案印在了腦子里，無論是上班還是在家，甚至陪家人逛街時，戰(zhàn)繪宇都在研究產(chǎn)品，每天他都要看上百個產(chǎn)品。
2024年，戰(zhàn)繪宇又和團隊做出了一個核心IP——“小野孩”WAKUKU，這是戰(zhàn)繪宇心中認為與自己最像的一個角色，他們一樣熱愛冒險、勇敢和充滿力量，甚至有些叛逆，所以，他們將毛毛潮趣派對系列盲盒命名為“變反叛”“唱搖滾”“在搗蛋”“學(xué)怪獸”等。
“WAKUKU幾乎是僅次于LABUBU的?！背蓖鎼酆谜邨罘秸f道。在不少玩家眼中，LABUBU是第一梯隊，WAKUKU與泡泡瑪特的Molly、Dimoo等IP位列第二梯隊。今年7月，WAKUKU在MINISOLAND北京壹號店首發(fā)吊卡，不到2小時即被搶購一空。
Letsvan在成長，行業(yè)也在持續(xù)火熱。據(jù)國元國際證券研究，以GMV計，全球玩具市場的規(guī)模從2019年的6312億元增長至2023年的7731億元，三年年均復(fù)合增長率達到5.2%，并預(yù)期將進一步增長至2028年的9937億元。
更大的機遇，也意味著更大的挑戰(zhàn)。
